擁抱DeepSeek,李開復聚焦B端業務:一季度收入近億丨AI應用前沿
近期,業內多家大模型企業傳來B端業務收縮的消息,李開復稱零一萬物聚焦ToB的商業模式從一開始就非常健康,去年有超一億元收入,今年第一季度的收入已接近了去年全年的收入,ToB業務運營模式非常良性。
AI大模型“六小虎”中,零一萬物率先全面擁抱DeepSeek。3月17日,零一萬物正式對外發布了萬智企業大模型一站式平臺,並宣佈可提供企業級DeepSeek部署定製解決方案,解決企業在DeepSeek落地時遭遇的部署、應用和定製化方面的問題。
零一萬物創始人及CEO李開復表示,與過去模大型行業ToB碰到挑戰不同,在DeepSeek Moment之後,企業客戶都覺醒並對大模型賦能自身業務抱有很大希望,也願意在自己的公司嘗試接入、用在更核心的業務場景。
近期,業內多家大模型企業傳來B端業務收縮的消息,李開復稱零一萬物聚焦ToB的商業模式從一開始就非常健康,去年有超一億元收入,今年第一季度的收入已接近了去年全年的收入,ToB業務運營模式非常良性。
李開復:2025是AI-First應用爆發年
“大模型從2023年爆火至今走了兩年多,在2025年出現了新的趨勢。”零一萬物創始人及CEO李開復在發佈會上提到,DeepSeek橫空出世帶來中國ChatGPT更清晰的底層模型訓練終局,大模型的格局也將從比拼底層模型的技術指標走向擁抱開源和進行商業賦能,而中國有超大、超常、超多的場景。另外,李開復認爲2025年是AI-First應用爆發年。
“最近,我們都經歷了中國的‘DeepSeek Moment’,很多企業都想立刻在春節後把DeepSeek用起來,但在落地時他們遇到了不少調整。”李開復表示,在部署、具體應用和定製化方面,零一萬物瞭解到企業面臨諸多現實落地問題,包括在部署時DeepSeek需要很多GPU和特殊配置,作爲基礎模型DeepSeek缺乏支持所有商業應用所需要的模型執行操作方面的基礎設定,DeepSeek提供開源模型但並沒有提供預訓練和監督學習、強化學習的代碼和解決方案。
面臨上述DeepSeek落地難題,零一萬物正式對外發布了萬智企業大模型一站式平臺,並宣佈可提供企業級DeepSeek部署定製解決方案。據悉,萬智企業大模型一站式平臺預裝高性能GPU(如華爲昇騰,多款可選),內置DeepSeek全系列模型(V3/R1等),也支持包括DeepSeek、阿里Qwen、零一萬物旗下Yi模型等前沿模型。在DeepSeek聯網搜索場景下,搜索準確率高達88%;在DeepSeek+知識庫+深度研究場景下,零一萬物自研高可擴展性的RAG架構,支持任意結構化和非結構化數據,部署實施速度提高2倍以上。
另外,在近期被業界關注的Agent場景中,部署萬智相關解決方案後,企業客戶一方面能夠基於自身業務場景,通過簡單的點擊、拖拽等操作就能夠一鍵生成企業級Agent;另一方面,針對各自工作流中的核心環節,零一萬物也會與企業客戶深度共建,深度定製真正穿透企業核心業務流程的企業專屬Agent。
零一萬物全球解決方案與交付總經理寧寧在會後接受媒體採訪時透露,萬智集成了RAG(檢索增強生成)、聯網搜索、多模態文檔解析、高精度 OCR,以及AI PPT生成等功能,而這些功能已經在零一萬物ToC產品中得到了驗證,也在零售、金融、製造、能源等ToB行業成功應用。“比如,零一萬物與某上市遊戲公司合作遊戲大模型,與中細軟合作知識產權大模型,與倍漾量化合作金融大模型,還與中國移動、物美等企業在不同垂直行業場景持續探索。”
零一萬物B端業務今年一季度收入接近1億
“在後DeepSeek時代,產業大模型在加速落地,AI需要市場,市場也需要AI,從美國的ChatGPT Moment到中國的DeepSeek Moment,我們決定做全面擁抱DeepSeek模型的第一個六小虎,用上我們大模型的經驗和技術能力,打造萬智這樣一個平臺。”李開復稱,創業者必須尊重商業規律,迴歸商業本質,零一萬物創業初衷一直是Make AI Work,未來大模型行業競爭不再單指基座模型性能的比拼,而更是有關中臺到應用的能力,重點是模型能否快速響應市場場景的需求,基於中臺構建的行業應用,零一萬物將繼續開放自身的能力。
談及零一萬物與大廠如何區別化做B端應用、有何優勢時,李開復在會後接受媒體採訪時表示,大廠主要業務還是在做雲且定價比較昂貴,零一萬物的競爭力在於做私有化的深度B端部署,針對企業定製能落地、能跑通的方案,而不是賣雲的解決方案,另外相對於大廠零一萬物也有價格優勢。
近期,由王小川創立的“百川智能”To B團隊出現收縮;MiniMax合夥人、公司副總裁、開放平臺負責人魏偉也傳來離職消息,而MiniMax對外稱其國內B端業務迎來新的發展階段。對於業內ToB商業板塊的變動,李開復稱,過去整個大模型行業ToB碰到挑戰,一方面是因爲中國還沒有經歷所謂的ChatGPT時刻,模型賦能後企業能得到的價值也不見得足夠大,另一方面過去是模型廠商大幅砍價去爭招標,最後廠商都賺不到很多錢。
“但在DeepSeek Moment之後,企業客戶都覺醒對大模型賦能自身業務抱着很大的希望,也願意在自己的公司去嘗試接入,並且用在更核心的業務場景,未來會有更多的企業下決心擁抱大模型。”李開復透露,零一萬物聚焦ToB的商業模式從一開始就非常健康,去年有超一億元收入,今年第一季度的收入已接近了去年全年的收入,ToB業務運營模式非常良性。
“ToC獲客成本非常高,純文字產品很難形成差異化”
去年,零一萬物官宣ToC重點佈局海外,國內聚焦ToB戰略。零一萬物COO黃蕙雯在會後接受媒體採訪時表示,該戰略會在今年延續。“ToC國內可以看到一些產品,大廠基本佔據流量和用戶的絕對主導地位,獲客成本非常非常高,純文字的AI產品坦率來說現在很難形成差異化去獲取用戶。”
值得注意的是,據媒體報道,AppGrowing平臺數據顯示,從2月1日至2月27日,騰訊元寶在27天裡投放共花了2.81億元。QuestMobile數據顯示,截至2月9日元寶DAU還僅有幾十萬,只是DeepSeek、豆包的零頭,但到了2月底元寶在iOS的App Store免費榜排名從200名開外,飆升至第2名,僅列在DeepSeek之後。不過截至發稿,元寶排名已掉至iOS的App Store免費榜第六。
黃蕙雯還提到,這一情況在海外並非如此。“在海外,ToC某些品類不一定做到非常大的用戶體量,但用戶付費意識、付費意願非常高,我們在海外一直有收入,ToC產品有序穩健增長。而國內我們看到ToB需求非常旺盛,但ToB真正到落地還做不到即插即用。AI需要市場,市場也需要AI,這中間還是需要多方緊密合作。現在國內經濟需要各種增長引擎,AI肯定是企業主非常重視的一塊。”
此次發佈後,零一萬物再次強調“不會再做萬億以上超大參數的巨模型”。“因爲我們做不起,今年對我們來說非常重要,我們也會伴隨行業一起去迎接AGI的來到,但我們現階段最關注的是真正能把AI推到市場上,讓市場不只歌頌AI,而是真正能用上AI,這是我們現階段的戰略選擇。至於其他創業公司做基座模型還會不會有機會?我認爲需要有足夠的技術能力,還必須有充足的燃料,不能說沒有機會,DeepSeek也是一家創業公司。”黃蕙雯稱。
來源:南方都市報
B. P商業夥伴是一家致力於爲數字產業生態企業提供全生命週期綜合服務的平臺。主要爲客戶提供生態戰略諮詢與調研、生態拓展與建設,品牌市場營銷、生態合作伙伴大會、媒體傳播服務等系列服務。旗下擁有B.P數字生態英雄會高端人脈,數字生態全媒體矩陣,數字生態商學院,數字生態研究院等系列平臺。
聯繫18910054692,成爲B.P數字生態平臺會員服務體系一員,與國內外名企200+董事長、總裁、總經理、CEO、創始人討論戰略發展;加入B.P生態管理者俱樂部與200+生態管理精英對接合作,加入B.P商業夥伴和媒體朋友們與150+央媒、新聞資訊媒體、行業媒體、知名自媒體聯合發聲。B.P生態社羣矩陣60+,覆蓋2萬人,定期分享課程及乾貨學習資料。掃碼備註:公司 職務 姓名,發名片,審覈後,邀請加入。