深耕豪宅藍海 陳鼎元業績逆勢奪冠

信義房屋臺北東門店專案執行協理陳鼎元。（信義房屋提供）

整體房市低迷，信義房屋臺北東門店專案執行協理陳鼎元憑藉深耕豪名宅市場，挖掘藍海，在去年創造個人業績約3111萬元，相當成交房產市值約25億元，拿下信義房屋年度業績TOP 1，也刷新自己的年度紀錄，繳出亮眼成績單！

回顧去年房市環境，陳鼎元坦言市場氛圍低迷，尤其高總價市場受政策影響更大。以豪名宅市場爲例，總價超過7000萬元，銀行貸款僅約3成，讓許多買方資金壓力大增，推升交易難度。但他選擇深耕高總價豪名宅市場，將其視爲「藍海」。

陳鼎元進入信義房屋約18年，10年前開始專注研究豪宅市場。他表示，豪宅交易不僅是房屋銷售，更是爲高資產客羣提供資產配置的服務。由於過去曾任職外商銀行，從事財務分析等工作，讓他在與高資產客戶溝通時，能爲高資產客戶提供專業的市場分析與資產配置建議；加上對全臺頂級豪宅的廣泛涉獵與成交經驗（如和平大苑、西華富邦），建立起深厚專業底子，在去年寫下個人業績新高紀錄，發光發熱。

談到從銀行轉換跑道，他表示，當初在金融業工作時，感受到薪資成長存在一定天花板，因此希望找到能突破自我、實現更高成就的舞臺。不動產市場相對穩健，也能協助客戶進行長期資產配置，加上認同信義房屋創辦人「講信重義」的理念，故決定轉換跑道。

屢創銷售佳績，靠的是從業以來的好口碑，陳鼎元指出，目前客源9成來自老客戶轉介紹。爲了解高資產族羣的生活品味、增加共同話題，他也不斷充實自我，如學習品酒、賞名車等，同時提供優質服務。他分享頂層客羣的圈子其實不大，只要服務到位、建立信任，口碑就會在圈子內逐漸擴散，形成加乘效果。

成交過的個案中，印象最深刻的交易是一戶位於森林公園旁的豪宅。該物件爲一家航空公司老闆所有，採一層一戶設計，基地不大，且車位爲機械平面，買方需要一次購買3個車位，在在提高成交難度。陳鼎元透露，同棟另一戶過去曾花2年才售出，他卻僅花半年時間完成交易。

陳鼎元回憶，該案累計帶看約20至30組客戶，最終由一名律師購得，成交總價逾億元。這位律師很崇拜航空公司老闆，令他感動的是，交屋時，航空公司老闆親自出席，現場還分享了許多經營理念，體認到「人生不只是一味追求財富，而是有更崇高的理想」。