金酒大陸市場20年最差！營收僅27％ 議會要求大刀闊斧改組

金酒廈門公司114年營收達成率只有27.74％，業績創下經營大陸市場20年來新低；議會要求金酒成立「大陸事務組」， 節流並推動組織重整、精簡人力。(於家麒攝)

金門縣議會今(17)日持續進行第8屆第7次定期會縣政總質詢，首先進行金酒廈門貿易有限公司「114年度行銷、業務及廣告費用」專案報告，內容指出不僅行銷預算大幅縮水、執行率偏低，其營收達成率更只有27.74％，創下經營大陸市場20年來業績最差的一年；議長洪允典要求金酒正視結構性問題，以「任務編組」方式成立「大陸事務組」， 採取節流措施並推動組織重整、精簡人力。

依專案報告內容顯示，金酒廈門公司114年度原編列行銷費用1.54億元，雖最終議會僅覈准約3074萬元，但實際執行僅約685萬元，執行率22.31％。其中，印刷裝訂與廣告費執行率僅15.61％，公關費更低至7.94％，顯示傳統行銷模式幾近停滯。

報告另指出，營運不振除內部因素外，也受到大陸經濟下行、白酒市場需求收縮影響，加上原總經銷商「旺大順公司」第二季因無資力履約，金酒於7月底終止契約，迄至12月改由建發(海南)公司得標，通路迭變進一步衝擊銷售業績。

另在行銷方面，金酒廈門公司雖參與成都糖酒會、廈門旅博會等14場展會，並經營微博、微信、小紅書等社羣平臺，其中微博閱讀量雖突破千萬人次，但整體成效未能反映在營收表現上。

洪允典指出，現今大陸通路改由總經銷主導、行銷重心轉向數位化，金酒應全面檢討人力配置；建議應優先縮減公關與行政人力，精簡傳統廣宣團隊，改以培養數位行銷與數據分析人才。

洪允典要求金酒總公司應審酌廈門公司員額縮編及業務現況，以「任務編組」方式成立「大陸事務組」，直接對接「建發(海南)公司」，統籌大陸白酒市場行銷分析、合同管理及協調總經銷商訂單等業務，避免過多閒置人力，降低固定成本。

金酒董事長吳昆璋認同議會建議並強調，廈門公司作爲純貿易公司，確實無須過多編制；若採任務編組方式成立「大陸事務組」，可隨時檢討推動，但若涉及組織章程調整，仍須上報縣府並經董事會及議會覈定。

金酒廈門分公司總經理丁丞康則指出，目前廈門公司編制20人、含臺籍人員1名，若「大陸事務組」今年成立，將依任務導向逐步縮減至12-14人。

丁丞康也強調，因大陸財稅制度特殊，會計與稅務須分設人力，加上品牌維權、打假、報關與物流管理等工作仍需由專責人員負責，無法裁減；其他部分，今年1月起也已經開始運作ERP作業化系統，精簡人力。

洪允典最後表示，廈門公司現行人力仍過多，且由早期以金門籍爲主，轉爲多數爲陸籍員工，「本末倒置」，要求金酒在調整人力同時，也應兼顧在地就業機會，後續將再安排專案討論。

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