海納百川》大陸保溫杯全球賣爆的啓發（鄭清和）

大陸保溫杯在今年第1季創下高達50億元人民幣的出口額。（示意圖，Shutterstock／達志）

據大陸近日披露的第1季外貿數據，小小的保溫杯竟創下高達50億元（人民幣，下同）出口額，榮登第1季外國人爆買單品熱榜。生活中司空見慣的保溫杯以出其不意的方式「出圈」，既賺裡子又賺面子，其實背後在於中華文化軟實力與大陸技術硬實力的雙柱支撐，也令臺灣業者思考如何產出類似行銷世界的熱賣爆品。

若以平均百元的單價計，意味着外國消費者僅3個月就買走了數千萬只大陸保溫杯。同時，第1季大陸還出口茶葉27億元，電熱水壺、枸杞各2億元左右，均實現同比增長。在海外社交平臺上，外國網民端着保溫杯泡枸杞、喝熱水的場景越發常見。不難發現，保溫杯已然超越了生活日用品的範疇，將其稱爲中式養生文化的核心載體更加合適。

這還得追溯到近期外國網民「成爲中國人」的大型文化模仿秀活動。從好奇中國人爲何愛喝熱水，到帶着玩票心理嘗試一把，再到驚呼「喝熱水治好了困擾多年的腸胃問題」，中式生活方式以「神奇效果」折服外國消費者。在社交媒體助推下，越來越多外國人加入到喝熱水、煮花茶、穿棉拖鞋、練八段錦等中式養生行列，以保溫杯爲核心的「中式養生消費鏈」逐步成型，帶動相關品類持續熱賣。

大陸商品曾長期以便宜、性價比高獲外部市場青睞，但保溫杯熱銷案例表明，中式文化吸引力能夠絲滑轉化爲商品真實購買力，成爲外貿新興推動力。迪士尼、麥當勞等國際品牌熟諳賣文化、賣生活方式等商品行銷模式，大陸的保溫杯業者這次也嚐到了甜頭。這副「中式文化牌」打好了，足浴、按摩、代茶飲、植物洗護、中式家裝等諸多品類的市場開拓都大有前途。

風靡海外的保溫杯，不僅裝着中式文化的溫度，更承載着大陸商品穩定供應與品質升級的硬氣。即：外部有需求，而大陸恰有優質優價、穩定可靠的供給。據悉，大陸貢獻了全球超過60%的保溫杯產量，年產約8億隻。這半壁江山，靠的不是低價走量的老劇本，而是依託新技術、新材料、新設計、新營銷相結合的新式打法。

大陸已形成浙江永康、廣東揭陽等保溫杯生產製造集羣。尤以永康爲中心的永（康）武（義）縉（雲）產業羣，聚集了2900多家配套企業，出口量佔大陸保溫杯出口量超70%，並承擔歐美大牌保溫杯80%的代工。在那裡，1小時車程內能找到所有配件，幾天內一個設計點子就能轉化爲樣品。

大陸保溫杯的自有品牌之路近些年越走越寬。比如，以給日本品牌代工起家的廠家哈爾斯，不僅摘下大陸「保溫杯第一股」桂冠，還「吞下」瑞士百年運動水具品牌SIGG。醫用級316不鏽鋼內膽、輕便又抑菌的純鈦材料、車載防漏設計、智能溫控、定時喝水提醒、AI識別智能泡茶技術、全球流行色、直播獲客……各層面的優化創新，推動大陸保溫杯從中低端向中高端轉型，贏得更多外國買家，成爲他們追求健康綠色生活方式的標配。

文化賦能，技術支撐，日常生活中「小而美」的產品一樣可以創造出口奇蹟。保溫保冷的杯具亦是臺灣人不可或缺的物件，在臺灣，除日系品牌，多款本土品牌也有成熟口碑，但海外知名度及銷售體量有限。不論是從中式養生文化的繼承與發揚上，還是從工藝性能與獨特設計上，臺灣保溫杯品牌都有一定優勢。同屬中華文化圈，把握這波大陸保溫杯掀起的全球熱銷潮流，考察發掘更深度嵌入大陸產業鏈的機會，保持工藝特色又攤平成本，或是臺灣業者將本土保溫杯這一「小而美」產品做大的一個契機。（作者爲大陸資深時政評論員）

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